咨询电话:18349157448
发布日期:2024-04-01日 浏览11811次
随着建材下乡逐渐被提上日程,作为拥有最后也是最大的一块商机的农村市场,那么应该怎样把握好这次机会,门窗五金厂家应该足够重视,正所谓有备无患。
将进军农村市场提升到战略高度
硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数厂家的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗厂家开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗厂家做大做强的一个分水岭。随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。
避免原有品牌的损伤
担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,和相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场是一线门窗厂家品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题。对此,一线门窗厂家应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成厂家品牌的强大合力。
制定高效的传播策略
一线门窗厂家应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。
开发更贴近市场需求的新产品
门窗厂家应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。门窗厂家现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗厂家争夺农村市场的重要障碍。
合理的渠道布局
所谓得渠道者得天下,渠道作为产品到达消费者的桥梁非常重要。大中城市的渠道布局比较多,三、四级市场的渠道必须打通通往。三、四级渠道直接招商;划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商,是一线门窗厂家目前较理想的两条方式,直接招商厂家投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。那么厂家应该根据情况考虑怎样布局。
新疆防火门生产厂家-万鸿门业专业生产批发新疆钢质防火门、木质防火门、防火防盗门、特种防火门等。
喀什防火门防盗门批发市场优质供应厂商—万鸿门业有限公司:生产销售喀什防火门、喀什钢木质防火门、喀什防火防盗门、喀什防盗门、喀什防火窗、喀什防火卷帘门、喀什钢质非标门、喀什学校教室门、喀什通道消防门、喀什防辐射门、喀什防爆门、喀什工程门等。喀什防火门厂家直销、资质齐全、质量稳定、价格合理、服务周到、欢迎采购。
网页路径:http://www.fjsdoor.com/default.asp?dh!=news&id=74&cs=7640
服务区域 :塔城 乌鲁木齐 克拉玛依 阿克苏 阿勒泰 奎屯 喀什 吐鲁番 博乐 霍尔果斯 阿图什 库尔勒 和田 伊宁 昌吉 哈密 弥勒 大理 都匀 林芝 马尔康 格尔木 丽江 康定 平凉 攀枝花 曲靖
下一条:未来门企文化建设宜萧规曹随
— RELATED TO RECOMMEND —