目前门窗行业还处于一个群雄纷争期，各大门窗厂家通过积累好的品牌口碑，来提高厂家自身的知名度，从而开拓更广泛的渠道来扩大招商。通过招商，可以使厂家迅速提高产品的市场占有率，从而在激烈的竞争中占据一席之地。而当下厂家在招商面前崇尚的是手法而不是规模。 
　　需自身找准定位 

　　什么样的脚穿什么样的鞋子合适，不管是普通布鞋，还是漂亮的高跟鞋，要合脚才是好鞋子。厂家招商也是同一个道理。厂家在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，需要厂家在选择经销商前盘点厂家的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。 

　找准匹配经销商 

　　厂家前期需要聚焦自己的目标客户，需了解并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，厂家在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合厂家发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”。 

　　木门厂家进行招商都要根据自己的产品特点和市场调查来确定适合自己的目标经销商，不能盲目选择，更不能随意选择。一个好的木门经销商对于厂家的发展是非常有利的，一个产品在一个区域所设定的经销商数量是有限的，一旦经销商经营不善或者是倒闭，就意味着这个厂家正在失去一个区域的市场，如果厂家再重新选择经销商，消费者对其产品会失去信心，厂家损失了仅仅是失去一个经销商那么简单，而是成千上万的消费者所带来的利润。 

　　相互扶持 合作共赢 

　　找到适合自己厂家发展的经销商才是最重要的。厂家在寻找到合适的经销商后，只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，厂商才能“相濡以沫”白头到老，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。 

　　这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说，招商是厂家的第一次营销，关系到厂家的生存和发展。只要彼此拿出诚意，同舟共济，每首厂商恋曲都可能给我们留下美好的回忆，让彼此少一些伤痛，多一些快乐。 

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